我是狐狸，這是我的生活筆記

最近看了由三采文化出版的《引誘科學》（Captivology），

光聽書名或許你不是很確定這是本要談什麼的書籍，不過，副標就非常清楚了，

你可以知道正是一本行銷相關的書籍，如何在這個資訊爆炸的時代裡，吸引你的目標客群注意、關心，甚至成為忠誠粉絲！

《引誘科學》在分心時代 如何抓住眾人注意力，讓世界聽你的、看你的，甚至願意掏錢買單？

《Captivology》The Science of Capturing People's Attention

作者是班・帕爾（Ben Parr），好啦，讀這本書之前我也不知道他是誰@@，

現為《Inc.》雜誌的專欄作家與CNBC的投稿人；之前曾擔任CNET的專欄作家與評論員，更早時則曾擔任Mashable網站的資深編輯，並撰寫兩千多篇科技與社群網站相關文章，幫忙管理人數日增的編輯團隊。

班．帕爾曾獲《富比士》雜誌評選為「30位30歲以下創業家」（30 Under 30）之一，他的作品散見於各大媒體，包括CNN、福斯新聞台、公共電視台、《華爾街日報》以及《紐約時報》。

作者認為，吸引大眾的注意力，是有方法可以依循的，他透過心理學和科學的研究方法，整理歸納了七大吸睛法則（即是他的「引誘科學」），並在書中分別說明原理並且舉例，讓讀者可以更了解他的觀念！

七大法則包含了：自動誘因、框架誘因、顛覆誘因、獎勵誘因、信譽誘因、懸念誘因、肯定誘因，要怎麼使用這些誘因，就端看你要達成的目標是什麼。 

各誘因的基本介紹你可以參考書籍簡介來了解>>>進[博客來] [讀冊] [城邦讀書花園]

因為自己個人工作，與行銷有些相關，所以才會讀這本書。不過，其他人需要了解這些嗎？

我個人是覺得，這個時代不是老實等著被人發掘的世代，如果你有本事，就應該努力表現自己，讓別人看見你，你才會有更多機會可以往上往更大的世界前去；要讓人看到自己說難也不是，不難也不是（你是在說什麼廢話=.=） 

不難的是，現在網路上有太多平台，像是facebook、instagram、youtube等，和免費工具可以運用，要剪片、修圖…等，甚至前陣子開始火紅的一些直播App（我不是鼓勵你露奶露腿之類的啦），我要說是，現在和以前非數位時代的環境相比，素人發聲的資源實在多到炸開，就看你怎麼運用，如何吸引眼球。 

難的地方是，因為同溫層很難打破，也就是過去我們所稱的「大眾媒體」即電視、廣播等，其所傳播的資訊，幾乎是大多數人每天接觸的，可以說這就是「主流」，

可是網路時代不一樣，大家在網上看自己喜歡的東西，關注自己在意的事情，每個人看的內容、注意的焦點不盡相同，每個人的「主流認知」是有差距的。

所以，一個產品或許可以很快的觸及到他的目標客群，可以如何突破同溫層（同溫層指本來就會關注你產品的那群人），就不太容易了，這個時候，就變成要站在那個你想要新接觸的那群人的角度思考，他們想要與在意的東西是什麼，再去反推你的行銷策略。 當然，如果你的產品本來就是走小眾市場，那麼就專注經營你的這群人（這個同溫層裡的人）就好囉！

就以上這兩種不同面向需求（產品想要接觸到新的客群，和只要經營小眾市場），所要運用書中的法則就會不同，

像是想要接觸到新的客群，可以運用獎勵和信譽誘因，透過辦活動或知名人士，去擴展接觸可能的潛在客群；經營小眾市場，當然獎勵誘因還是可以使用，與粉絲多點互動，並且可以多運用框架和懸念誘因，以框架誘因改變訊息呈現方式，讓這個小眾市場的目標客群注意到你，發覺你和別的類似品牌/產品不一樣；懸念誘因像運用吊胃口、待解之謎等的方法，讓粉絲更為關注你！

而這七大法則中，我覺得最重要也是作者認為是長期與粉絲保持良好互動關係的是「肯定誘因」，書中以心理學說明為何是「肯定」，因為每個人心裡最深層的需求，不是食物不是性不是睡眠，而是「被理解」，它在人們心中代表的是深刻的肯定。而每個品牌/產品最終目標，都是希望有一群忠實粉絲追隨、支持，所以善用「肯定誘因」我覺得是最重要的，其他的誘因則是按需調整搭配服用囉！

以上只是自己的一點想法，

如果對想要更了解作者 班・帕爾（Ben Parr）的七大吸睛法則理論與用法，還是要看書喔！:)

《引誘科學》在分心時代 如何抓住眾人注意力，讓世界聽你的、看你的，甚至願意掏錢買單？ [博客來] [讀冊] [城邦讀書花園]

p.s: 此書的內容淺顯易懂不艱深，而且有很多案例，不會無聊喲～